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  2013年五四国际青年节这一天,芊寻婚礼策划有限公司在深圳创立。创立当年业绩是130万元人民币,在短短4年间每年以3倍的速度增长,更有望在2017年达到营收过亿元人民币的惊人业绩。

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  创始人盖永博,原来是一名手袋制作行业的经营者,由于一个偶然的机缘接触到婚礼行业,但是他的跨界进入又是一个必然的结果。

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  2000年考入山东烟台大学生命科学学院的盖永博,家庭并不富裕,大学期间通过酒吧驻唱歌手、送水工、英语家教、老外的随行翻译等勤工俭学,让这个身材略显羸弱的少年最终坚持完成了学业。

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  2004年大学毕业之后,辗转南下的Toby进入手袋制作行业并于2007年创立了自己的手袋加工贸易公司。 本文来自织梦

  他热爱工作但是并没有因为工作而忽略了生活,以他的话说自己是一个典型的“干一行爱一行”,“工作就是我生命的全部”的人,但是,他却从2016年开始了环球世界之旅。

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  他特别讨厌“爱一行干一行”,认为天天喊着“享受生活”又不想把生命投入到工作中的人,整天想着朝九晚五,下班不想干工作,注定这辈子永远不可能享受生活。

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  2010年,实现了财富自由的盖永博,拥有了别墅、宝马和跑车等豪车后,并没有抱着守成的观念,开始思考自己的人生,他觉得“人生重要的是在人类的历史上有没有活过”,希望找到一个新的事业起点。

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  就读清华EMBA的他深刻地理解李嘉诚讲过的,赚钱三重境界中的最高境界“靠趋势来赚钱”这个道理,需要知道自己将要做的事情是不是符合趋势。

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  2012年8月他开始思考之前在巴厘岛旅游的行程中看到到当地的婚礼仪式、引起的兴趣,思索进入婚礼行业的可行性。

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  盖永博运用自己总结的一套方法论,从直立行走人类产生、狩猎时代、农耕时代、工业及电气时代、太空时代等5个人类发展史的阶段的的角度进行了深度的思考,总结出人类历史发展的趋势是“自由”。 内容来自dedecms

  反观国内婚礼的形式,他发现是没有“自由”的感觉的,而海外婚礼在“自由”方面完爆国内婚礼,从而判断海外目的地婚礼是符合趋势的。他决定进入婚礼行业专门做海外目的地婚礼这一细分市场。

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  经营企业必须有战略思维,思路决定出路,选择比努力更重要。任何一个生意的商业模式都是有其自由规律的,同样婚礼行业也无出其右,必须按照商业规则运作。 内容来自dedecms

  往左走,称之为“做好一家店”,例如,英国的服装定制、台湾的50、80年的牛肉面,这些都是一家店;

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  而要做规模,非常重要的是商业模式的产品核心,叫做标准化产品。芊寻用了4年时间打造标准化产品,第一步是:有没有,解决有没有产品的概念,第二步是解决产品好不好,第三步是解决产品美不美。

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  芊寻主要的海外婚礼目的地是:巴厘岛、普吉岛、塞班、关岛、冲绳、新西兰、希腊圣托里尼、马尔代夫、毛里求斯、英格兰、法国巴黎等。其中巴厘岛占业务量的80%,而2016年巴厘岛的业务量占比达到92%,为了达到业务的均衡,芊寻力争今年降到75%左右。 织梦好,好织梦

  芊寻坚持做减法,只做海外婚礼这个细分,芊寻4年以来就是一个标准化的套餐、标准的服务用于不同的场地。 织梦内容管理系统

  他说“君子有所不为方可有所为”。如果这也想搞,那也想搞,一个小企业一开始,人不多资金也不多,你怎么可能搞得产品线那么长?”。 内容来自dedecms

  2017年,芊寻开始在全国开店以一月一城的速度,已经在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、郑州、西安、沈阳、杭州、天津、济南、南京和青岛开出15家店。各店人员均在4-5人左右。而且计划2018年开到32个城市。 内容来自dedecms

  他运用统计学理论,对中国每年超过1200万对登记结婚人口进行分析。1%是统计抽样的基准点,那么1200万对的1%是12万对,平均每对大约8万元消费为计,就是将近百亿的市场。

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  另外一个不容忽视的原因是政策方面。从人口学的角度分析,结婚数量应该保持在一个相对恒定的水平,如此突发的大幅度增长,与国家反腐倡廉新政不无关系。今年一月初,国家领导人下发了关于“厉行节约,反对铺张浪费”的批示,中央发布的八项禁令更是强调了“厉行节约”的重要意义。随后,“厉行节俭”的行动逐步展开,先是年会从简,引发了星级酒店退订狂潮。酒店的生意顿时艰难了起来。记者走访了深圳罗湖区一家大型连锁酒楼,该酒楼工作人员介绍,“往年,年底政府订单是我们的最大营收项目,但是今年,年前政府预定撤单的有好几家,每个订单数量都是二十几桌,酒楼状况比以往冷清了许多”。

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  以芊寻目前的规模已经可以做到将近1个亿的营收,让他对事业充满信心,同时也是他“跑马圈地”扩大销售网络的依据所在。 织梦好,好织梦

  目前,芊寻有近100人左右,其中销售团队约50人,其中留学归国人员和硕士人才占比20%左右,且均为公司管理层或分公司主管。人均产值超过100万元人民币,这在婚礼行业是一个非常突出的数字。

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  盖永博深知榜样的力量是无穷的,对销售业绩突出的人员以及对公司贡献特别突出的人员都有着非常高的薪资奖励。

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  “炒人要快、动作要帅”严格选拔,对不合格员工快速解聘,保持精英团队。销售团队的去留比例是10:1。

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  “你获得多大收益,前提是你创造了多大价值。”虽然是一次性消费的产品,巫凯南认为喜事网还可以为用户做得更多。如果能在一个用户身上做2-3次开发,实现单个客户纵向消费上的提升,是将昂贵流量成本打薄摊平的另一方式。为此,除了婚宴预订,喜事网还上线了结婚商城频道,通过向上下游延伸,为用户提供婚庆策划、婚纱摄影等服务。挖掘用户的二次需求,让单个用户利润产出最大化。 本文来自织梦

  同时,他说“婚礼行业是需要熬的,靠时间来积累。销冠很多时候都不用公司的资源,由客户转介绍好几单,客户是需要时间积累的。“

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  盖永博介绍说,进入2017年就引入会计师事务所为公司做财务规范,整理财务体制,开始着手规划三年后上市的准备工作。在已有一家旅行社的情况下,再度已经收购了一个旅行社,并已申请出境游资质。

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  他计划以2018年为首个完整的财政年,延续至2020年正好三个财政年,根据芊寻的营业额和发展速度,争取在2021年提出IPO申请。如果顺利在创业板或者在中小板市场上市,将成为“婚礼策划行业第一股”。 dedecms.com

  谈及为什么要上市这个问题,他说,早年经营企业都不大规范,在同样不规范的环境里,操作规范的企业成本更高,因此操作不规范的企业,相对于操作规范的企业,更具“核心竞争力”。 内容来自dedecms

  但是,近年国家开始推行企业经营规范化,要求企业正规经营,就会发现当时不正规的有“核心竞争力”、有优势的企业,在国家调控下,优势不复存在了。

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  因为,合规经营的环境里,上市与不上市的区别就在于,上市企业可以根据所纳税额获得相应的PE值,在市场上融得资金用于扩大经营,增强企业实力。同时,也是一个很好的广告效应。

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